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    一年中每一個季節(jié)的來臨，都會帶來滿大街服裝店櫥窗上惹眼的“SALE”標簽：“換季大特賣，全場1折起”，“新款上市，全場低至2折”……伴著導購們路邊拍著巴掌、扯著嗓門廣而告之地吆喝，觸目驚心得讓女人從心動到行動。女人是抵不住流行的誘惑，追趕時髦是她們的天性。對于其他人擁有的東西或所做的一切，她們絕不會視而不見，無動于衷。她們對季節(jié)的變化比候鳥都敏感，領跑季節(jié)潮流可決不愿落后半步。也許季節(jié)最先不是呈現(xiàn)在精確的日歷上，反而最早從擊中女人們眼球的商品廣告中脫穎而出。　　   

    “跳水”早已成為商家一項誘惑女人的本能，打折促銷廣告是商品極具殺傷力的法寶。因為他們知道，無論時代怎么變化，無論她們是穿著吊帶披著離子燙，還是裹著旗袍蹬著高跟，這女人還是女人，女人的最根本的本性始終根深蒂固地保留著。只要便宜，女人往往會義無返顧，于是商人們紛紛亮出了“跳樓大甩賣”、“免費贈送”、“最后三天”等高招。標榜物美價廉的廣告是正中女人下懷，因為在女人的購買心理中，不管是一盒火柴，還是一根發(fā)卡，只要有甜頭可吃，她們就會毫不吝嗇地打開錢包。

    女人的錢最好賺，看看現(xiàn)在沖著女人腰包而來鋪天蓋地的減肥、健美、隆胸或豐胸廣告就知道，什么減肥茶、美容膠囊、美體內衣……吃的、用的、理療化療的，神奇神效的，不管是家庭用品，還是兒童用品，也不管是女人自己用，還是男人用，這女人可都牢牢抓住決策大權。所以凡是和女人有關的生意，都在女人毫不心痛的花費下欣欣向榮。“男人賺錢、女人花錢”，女性主導消費的大半壁江山已是不爭事實，難怪猶太人將“賺女人的錢”作為致富的獨特竅門。

    女人跟著廣告走，她擁有對各類媒體廣告極其敏銳的器官。過去說“無女不成家”，現(xiàn)在幾乎是“無女不成廣告”。打開電視機，陰盛陽衰已成不爭定局，女人占滿了電視廣告的主角，這主要跟女人在社會生活、家庭生活中所扮演的角色有關。女人更習慣于晚上貓在家中，電視廣告自然較受到女人的青睞。從媒體接觸習慣上來說，女人更容易接受像電視這樣更生動和感性化的媒體，而男人常會被一些理性的文字所吸引。

    緊緊盯住女人那雙明眸，了解她的消費心理，投其所好的廣告，就能抓住女性消費的最大熱點。而在處理廣告手法方面，得靠著精妙絕倫的創(chuàng)意，各種不同的表現(xiàn)模式，方能從一堆繁華錦蔟中脫穎而出，用感性和柔性來打動女人的芳心，讓她心甘情愿地去掏腰包，選擇這個適合自己身份、地位和心態(tài)的形象商品。

    女人天生“好色”，青春和美麗是女人永恒的追求。婚前，為了保持美麗動人；婚后，為了挽住丈夫的心，害怕紅顏易逝，女人一直毫不吝惜為美麗花錢。唯美的畫面、漂亮的演員，這樣的廣告能夠觸動女人的心理同質情境，讓她很容易地喜歡，甚至會假想換位成自己。眾多化妝品廣告、洗發(fā)水廣告、香皂產品等廣告所推銷的產品清一色地運用美女形象，并向受眾暗示：“作為女人，你價值就在于美麗、年輕。”

    不過現(xiàn)在廣告也決不能光賣一個夢幻，更要賣科學與理智，如果只是純粹地滿足視覺享受，這樣廣告估計很難引起女人的信任與興趣。在這一點上，寶潔做的就比較成功。寶潔的玉蘭油、SK-II、飄柔、潘婷等長期集中優(yōu)勢兵力進行廣告教育，堅持“數(shù)證法、言證法、人證法”原則，通過巧妙的廣告訴求，把感性的美麗演變?yōu)榭梢钥吹靡姟⒚�得著的“�?shù)字”；通過那些漂亮明星的“心靈獨白”拉近消費者的心理距離；同時通過“晶瑩剔透”等關鍵詞制造心理需求，極其有效地觸動了女人心中最敏感的那根弦。雖然產品很貴，但它所帶給女人的期待還是遠遠多于遺憾，這不僅僅是科技的功勞。

    追逐名牌是女人最顯著的消費心理，她的購買決策很簡單，很少去考慮產品的品質，而是以產品的品牌知名度、品牌的社會影響力為依據(jù)。在同類競爭品牌中，不管質量、價格如何，買的就是知名品牌，要的就是品牌名氣大。而女人的名牌邏輯就是名人做的廣告，品牌的大小是名人知名度的大小，廣告的多少。女人愛屋及烏，對名人五體投地。不論是騙子還是殺人犯，只要有名她們都崇拜。于是，名人“喜歡”的東西，買！名人“推薦”的地方，去玩！名人的作品，快搶！

    溫碧霞代言“正大青春寶”，張曼玉代言“女人緣”美顏膠囊和口服液，林憶蓮代言“朵爾”膠囊，關之琳代言“大印象”減肥茶……電視直銷、名人捧場，是這些OTC、保健品廣告的不二法寶。廣告無須創(chuàng)意，無須技巧，只要這些當紅的影視紅星往產品前一站，隨便的說一句，“我信賴XX”，在夸張下產品功效，就立刻給產品披上一道金色的霞光。

    就名人廣告代言這點，“太太”口服液可謂典范，從一開始時候的三個洋太太、毛阿敏、陳沖到后來的江美儀以及馬來西亞血統(tǒng)的名模Irene，如今又選擇以年輕、時尚、充滿青春活力的臺灣當紅明星錢韋杉和香港著名廣告模特蔣怡擔任形象代言人。以一幫名女人擔綱，通過電視、平面等廣告，使得“太太”這些年成為掏空“臭美的女人”錢袋的“常青樹”。

    在廣告中還有一類女人被安排到家庭、廚房、衛(wèi)生間。傳統(tǒng)的“男主外，女主內”思想，使得油鹽糖醋、牙膏洗衣粉之類的家庭用品廣告都是一個為家庭盡忠職守的主婦一臉誠懇地在忽悠。如“雕”洗衣粉廣告中清一色的家庭主婦向受眾介紹其強效洗滌功能和優(yōu)惠價格；金龍魚色拉油廣告中安排廚房中出現(xiàn)一個漂亮的主婦為代言人；“方太”牌抽油煙機“沒有油煙味，只有女人味”……因為通常結婚后的女人一般承擔著“相夫教子”的責任，她注意力已經從過去對自己的關注，逐步轉向對孩子、丈夫以至整個家庭的關注上。這些品牌采用了合適對象的語境，就很容易與消費者進行同質化溝通。

    女人對有關世界和社會的重大新聞，通常是充耳不聞，但她卻非常關注自己周圍的事情，具有超強的從眾和攀比心理。例如我國曾經流行“蝙蝠衫”、“健美褲”、“呼啦圈”等，這種現(xiàn)象就是從眾心理的突出表現(xiàn)。正因為如此一大批雞叫三遍的地毯轟炸式廣告對女人也同樣有效，其實質就是利用她的從眾、攀比心理。如近幾年最猖獗的腦白金“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告，雖然屢次在惡俗廣告排行上奪魁，但這廣告對女人還是“乖乖，真的有效”！

    女人是很容易動情，如果在短短幾秒鐘的廣告畫面中能傳遞感人的場面或情感，無疑是極大的成功。親情、友情、愛情、鄉(xiāng)情等為主題廣告經常能讓女人感動的熱淚盈眶。如 “南方黑芝麻糊”的充滿濃冽鄉(xiāng)愁的童年小巷地叫賣，“百年潤發(fā)”的發(fā)哥深情給戀人洗發(fā)，“雕牌”牙膏中小女孩對新媽媽的誤會逐漸消除……感性的女人看完這些廣告后，也牢牢地記住了品牌。

    除了視覺會被吸引，女人也會對廣告中的語言或者聲效特別感冒。很多成功廣告中塑造的經典文案就讓女人摯愛和推崇。如烏雞白鳳丸的“女人關心自己同樣重要”，“達芙妮”鞋業(yè)的“美麗100分，漂亮不打折”，浪紗襪業(yè)的“不只是吸引”等等。時尚與感性的口號，女人是極難拒絕；聽到這樣的口號，讓女人想不心動都難。

    21世紀女人是世界的“第一性”，隨著“她時代”的到來。真正有眼光的商家和廣告人，一定會仔細研讀女人脾性，使“女人的錢好賺”不再流于一時的利益取向，而致力于打造品牌形象和忠誠度，贏得女性市場主流品牌地位。針對女人所做的廣告，也必須在“比女人更了解女人”的基礎上大做文章，才能切中女人心頭最柔軟的情感，才能真正做到讓女人跟著廣告走，賺個盆滿缽溢。